こんなお悩みはありませんか？
- 個人事業主・中小企業として、強みを持ちたい・PRしていきたい
- 自分・自社の商品・サービスを、効率的により多くの人に知ってほしい
- ブランディングはやったほうがいいと聞くけれど、大企業向けのブランディングは参考にならない・・・
- 個人事業主・女性起業家・中小企業が具体的にどうブランディングに取り組めばいいかわからない
- 自分・自社のブランディングにつながるホームページ・WEBサイトを作りたい
組織・チーム全体で営業力をあげていく
企業として、協会として、社員様や、資格取得者様・インストラクター様が増えてきたタイミングや
理念をもとにもっと広く認知して伝えていきたいと活動していく際に
組織やチームとしての力を上げていくのは、必至のことです。
今回、
０歳からの体幹育てと「運動発達」の知識UP保育の先生方の負担軽減
１石３鳥を実現できる研修メソッドをお持ちで、
・お子さんたちの健やかな体の発達
・ママ・パパ支援
・保育現場支援
と社会への貢献度もどんどん高めていかれる
一社）WARAリズム普及委員会様からご依頼いただき、インストラクターの皆様に向けたフォローアップ研修として、「売り込まないのに自然体で売れる！営業術研修」をさせていただきました。
どんなにいいメソッドがあっても「正しい広げ方」をしないと、届けられないですから、営業力は、仕事をしている人全員にとって必要になってくるスキルになります。
営業って・・・ドキドキ怖い。
なんか、売込み・・・で嫌悪感。
というのは、結構多くの方が抱えているイメージだと思いますが、それを、楽しく明るい営業に変えていくことで、組織・チームとしてのパワーアップしていただきます。
打ち合わせ期間中にもさっそく成果がでる自然体営業メソッド
実は、今回、こちらの研修の構成の打ち合わせを２回ほどさせていただいたのですが、その中で、いろいろ吉田流のポイントをいくつかお伝えしており。
そしたら、早速、これまで苦手だった営業がらくらくできるようになった！
早速〇〇にアポを入れることができました！という成果も出ています。
それくらい「知識として知ってしまえば」怖くなくなり、どんどん提案できるようになるのが、『自然体で契約につながる営業術研修』でお伝えしていることなんです。
営業って素敵なこと！女性向けの営業講座
「営業って素敵なこと」というタイトルでスタートするこの講座。
世の一般の「営業研修」の必須エッセンスはいれつつ、通常のお堅い営業研修とは一線を画した内容でお伝えしました。
というのも、受講いただくのは、営業初の女性の方が多いから。
受講後すぐ「ご提案できる」「自分らしくご契約いただける」ところにぐぐっと近づいていただける内容にしました。
営業って、私も、前職JCBで延べ4000社以上に営業をしてきましたが、最初は心臓に毛が生えるかと思いました（汗）
こういうマインド面の話は、大企業JCBで働いているときたくさん研修を受けさせていただきましたが、全然入ってないんです。
JCBでも、営業に行って「自然と喜ばれて契約が取れる人」と、どれだけ数を回っても「全然取れない人」がいるんです。この根本原因って、実はマインド面なんですよね。
受講いただいたご感想
営業って聞くだけで冷や汗💦電話かけるのだって緊張の連続。ガチャーンなんて切られた日には人生終わった・・・くらいの落ち込みよう。
そんな苦手意識のかたまりのわたしたちに、星子流！ナチュラル営業の極意を伝授してくださいました。
百戦錬磨のプロから聞くお話なのに、「それなら私にもできるかも！」と思わせてくれるからこれまたすごい！
早速、明日からの実践に燃えるインストラクターの皆さんでした。
みんな頼もしい！一緒に進化するぞ～！
営業ってステキなことでした。星子さん、本当にありがとうございました。
断られることが怖い。断られたらもう二度とここへ来れないという不安。 アポのとり方。 嫌われない営業方法。全部わからず、講座に申し込みました。
一般的な営業の講座だと、「自分の場合はどうかな？」と考えなければいけなかったのですが、今回の講座は、今お仕事にしているWARAリズムにポイントを置かれていたので、具体的でありがたかったです。
どう動いたらいいかとても明確で講座を聞きながらどの施設へ行こうかと感がれるほど前のめりで受講しました！
営業🟰押し売りのイメージがあったので嫌がられてしまう事を懸念していました。WARAリズム普及委員会の講座だったので安心して申込できました。
講座を受けて、まず何をするかがわかりました！ 講座後直ぐにLINEで発信し、行動開始することができました！
営業のイメージが、相手のことは お構いなしで、ドンドン売り込むイメージがあって、怖かったのですが、自然体！というワードに それが出来たら素敵だと思ったし、自分に足りないと感じたから受講しました。
受講後、営業～契約までの流れやモチベーションがわかること、実体験の話もあって、前向きになりました！
アパレル販売員の経験はありましたが、こちらから訪問して仕事をとるという営業の経験はなかったのでまずそこからわからないし、アパレル勤務のときもガツガツ行って嫌がられたくない…という思いが強かったので営業はハードルが高い!というイメージがありました。
でも個人で仕事をするなら避けて通れないのでタイトルにあるように自然体営業術を知りたい!と思いました。
講座を受けて、早速、種まきとして やれそうな事があると思うことができました！
営業という言葉そのものにちょっと嫌・苦手というイメージがありました。営業にも順序がある…ということでしたのでそこを伺いたいと思いました。
WARAリズム普及委員会の研修だったので受講しましたが、最初の一歩が軽くなった気がします！
これまで営業というと、売り込まなければという思いが全面に出ていたような気がます（笑）
相手が何を知りたがっているのか、どういうことに困っているのか、お話の中で引き出すことも営業なんだなと思いました。 (売り込もうとする欲が最初から見えていたからこそ、今まで断られていたこともあるんだなと反省しました)
営業＝戦いに挑む姿勢になりそうでしたが、 今後に繋がる種まきだと思って、結果を求めるだけじゃなくて、施設様や園様との関係が深まるようなやりとりができたらと思います。 動かなければ！と背中を押された気がしています。
『営業』というと、なんだか力が入ってしまうものだと感じていましたが、講座を受けて、意外にもインスタの投稿とかでも意識していることかも！？と思いました。
1対1の対面での営業だと、なぜか『これで申し込んでもらわなくちゃ！』という気持ちが強かったですが、まずは『知ってもらうこと』、いずれ申し込んでもらえるよう〇〇をして、〇〇を聞くこと…など、『あぁ、そうだ、それが大事なんだ』と、気づくことができました。
ついつい、自分の売り込みたいメソッドのことばかり話をしてしまいがちですが『本来の大事なこと』が全く頭から抜けていたので、次の営業の機会にぜひ実践してみたいと思います。
講座を受ける前までは、ご提案にいっても「商品の話ばかりになりそう。」「 興味をもってもらう話し方がわからない。」と思うと、動けない・怖い感じがしていました。
でも、この講座を受けることで「心構え」ができました！
まとめ
営業というと、難しい、ハードルが高い、自分にはできない、嫌われたらいやだ・・・
そんなことを思い浮かべる人も多く、やり方がわかってもできない人も多いと思います。
でも、営業は「やり方」「ステップアップの仕方」と
提案する自分の「心の面」と「お客様の心理」を知ることで、誰でも、自然体で契約できるようになります。
営業も、ひとつの「マーケティング」ですが、マーケティングの基本は「恋愛」とも同じなんですよね。これこそが「ビジネスがうまくいく流れ」であり、「必然的に選ばれ続ける」ようになります。ブランディング×WEB集客の仕組化についてこのページの下で５ステップの動画講座をプレゼントしています。よろしければお受け取りください。
大事な商品・サービスはぜひぜひ大事にお伝えいただき、社会貢献につなげていってくださいね。
営業力を上げたい企業様、協会様、個人様に向けても今後ご提供していきたいと思っています。ぜひ、大企業でビジネス本質を叩き込まれつつ、誰でも楽に営業ができるようになる手法、お気軽にご相談くださいね。
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