マーケティングは恋愛に置き換えると分かりやすい
もっと飛躍したい女性起業家のためのWEBブランディングコンサル吉田星子です。
今回は、マーケティングの全体像を理解してもらうために、マーケティングを「恋愛」に置き換えてお伝えします。
前回のビジネスに必要な2つの能力のうち、売上をつくるには、マーケティング能力が大事、とお伝えしました。
そして、マーケティング能力を発揮するには、お客様の立場にたって、思いやりのある対応と、人間関係の構築が必要だとお伝えしました。
＜まだ読んでいない方は前回の記事を読んでみてくださいね＞
ここでの、恋愛ストーリーの前提条件
今からするお話の前提条件を、一度整理しておきますね。
商品を売る側の人＝あなたのことを片思いしてくれてる男性（A君）。つまり、ぼくのことを買ってほしい（付き合ってほしい）と思っている人。
商品を買う側の人＝あなた。付き合うかどうか決める側。
として、お話をしますね。この前提で、ここから読み進めてください。
告白はいつするのか？いつされるのか？
さて、ビジネスをやるうえで、売上をあげたいがゆえに、いきなり、「こんなビジネスをやっています！」とか「買ってください」と言う人がいますが・・・これは、恋愛に例えると、
あなたのことを片思いしてくれてるA君が、いきなりあなたに告白して、「つきあってください！」と言ってるようなもの。
私だったら、ドン引きします（笑）
きっとみなさんも同じ。
にもかかわらず、ビジネスになると、これをやっちゃってる人がどうやら多いらしいです。
告白されるまでに欲しい「ステップ」
あなたは恋愛対象を決めるまで、どんなステップを踏んでいますか？
基本的には、こんな流れが多いのではないでしょうか？
1．まず、A君の存在を知る（認知）
A君：はじめまして、Aといいます。○○君の友達です。よろしくお願いします。
あなた：はじめまして。（○○君の友達のA君なんだ、今まで知らなかったなー）
2．お互いのいろんな話をする（興味関心）
A君：写真撮影とバーベキューが好きで、アウトドア派なんです～
あなた：（ワイルド過ぎず、活動的な感じなんだなー）
3．デートに誘われる（比較検討）
A君：プラドーのチケット貰っちゃったんだけど、一緒に行かない？
あなた：ありがとう！（あ、ちょうど行きたいと思ってたんだよな。美術館て、知的な感じでいいかも。）
そして美術館当日…
あなた：（この人といると楽しいな。あ、この前のB君とのデートよりしっくりくるかも。でも、本当にこの人でいいかな？）
↑ 比較というより、めっちゃ「吟味」。人生かかってるから。
4.正式なオファー（購入）
A君：付き合ってください
あなた：こちらこそよろしくお願いします！
めでたしめでたし。
こんな流れなんではないでしょうか？
これが、マーケティングを恋愛に例えたお話です。
消費者心理（告白を受ける側の立場）と、売り手の心理（告白をする側の立場）、両方、楽しめましたか？
まとめると・・・
売る側（A君）は、消費者（あなた）の好みをリサーチして、美術館デートを仕掛け、A君らしさが受け入れ＆気に入られ、成約に至ったんですね。
一方の、あなたは、Ａ君を知って、興味を持って、他の男性と比較検討して、オファー（買いませんか？）といわれ、購入した。わけですね。
どうですか？
恋愛を通して消費者心理＆売りての心理を体験しながらマーケティングを見てみると、なるほどっ！と思いませんか？
是非、あなたの日々の活動が、マーケティング的に言うと、うまくいってるかな？？？を一度恋愛視点でチェックしてみてくださいね。
