数値分析できるようになろう！
基本的にビジネスは、「見込み顧客が１００人いたら、３つ売れる」と言われます。
営業時代も１００社回れば、２０社話を聞いてくれるとこがあって、そのうち、３社は契約してくれる！と上司が言っていました。
あてずっぽうに１００社回ると、非効率なので、「一番ターゲットになってお役に立てそうな会社をリサーチして２０社のリストを作って、順番に回る」ということをやっていました。
つまり、１００社⇒３社だとあてずっぽう。
２０社に絞って⇒３社だと、効率化。になりますね。
よさそうな２０社（＝理想のお客様）にアプローチしたり、そういった方がメルマガ・LINEに登録してもらえるようにしていきましょう！
ビジネスは必ず「ファネル」である。
ファネルとは、漏斗（じょうご）のことです。
１００人が１００人買ってくれることはありません。
・認知（よく知っている状態）のお客様が１００人で
・フロント商品に来てくれる人 が１０人 で
・本命商品 が３ 売れる
１００⇒１０⇒３という風に減っていく（じょうご型）になっています。
※上記は一般的な例、での数字です。
数字をみると、改善点がわかる
もし、上記の一般的な例をつかうと、
・認知が１０００人になったら、
・フロント商品を買ってくれる人が １００人で
・本命商品 が ３０ 売れる
という計算になります。
もし、
・認知が１０だったら、
・フロント商品を買ってくれる人は １人で
・本命商品 は ０ しか売れない
計算になります。
つまり、この場合は、認知を増やす！必要があります。
逆に、
・認知が１０００人あるのに、
・フロント商品は３しか売れず、
・本命商品が１売れるとすると・・・
【フロント商品のご案内の部分】や【LPが悪い！】ということになります。
フロント商品のご案内のLPや、投稿の仕方を変える、必要があります。
フロントにさえ来てもらったら、３人に１人は買ってくれるのですから～～～～！
・認知が１０００人あるのに、
・フロント商品は３００も売れるのに！
・本命商品が３しか売れないとすると・・・
どこが悪いでしょうか？
答え：本命商品のセールスの仕方・ご案内の仕方、背中の押し方
が悪いです。セールススキルをブラッシュアップしたり、自分の本命商品に自信をもてるようになるなど、変化させていく必要があります！
このように、数字分析していくと、「どこを改善」すべきか？？？がわかるようになっていきます！
ここまで、自分のビジネスを分析できるようになると・・・
見込みのお客様が１名あつまったら、売上が○円相当分見込めている、という感じになっていきますよ。
例）メルマガ１００人登録してくれたら、３人が本命商品を買ってくれる（本命商品の価格が２０万円だとすると、６０万円相当）。
メルマガ、１登録あたり、６０００円のビジネスチャンスがあると考えるわけです。
となると、メルマガ１登録あたり、広告費用を２０００円かけたとしても、４０００円のビジネスチャンスがあるので、広告費を２０００円かけても、OK！という判断をしていきます。
まとめ
お客様を「数字」だけで捉えると、とっても冷たかったり、いわゆるビジネスライク・・・と思われたりしますが、
会社の経営者は、１契約がどれだけの「見込み価値」があるかで経営判断をしています。
すごい緻密な計算をする、というより、ざっくり、自分のビジネスを数字で捉えることができると、
広告費予算など、どこまで使えるか？など、ぐぐっとアクセルを踏んで進めることになります！
